Como colocar os brinquedos na loja para obter o melhor resultado de vendas?

Vende brinquedos na sua loja? Todos sabemos que um bom desempenho de vendas não é alcançado por acaso. Neste artigo vamos analisar a melhor forma de apresentar os brinquedos de acordo com os peritos, de modo a ter o efeito mais positivo nos seus clientes. 

O que é que faz uma boa exposição de brinquedos para crianças? 

A maioria dos clientes que visitam a sua loja não procuram principalmente comprar brinquedos. Por esta razão, conseguir que os seus clientes comprem um brinquedo pode ser um desafio. 

Os princípios principais na venda de brinquedos são a visibilidade e acessibilidade, ou seja, a possibilidade de ver o brinquedo de perto ou mesmo de o experimentar. Na nossa indústria, na maioria dos casos, as crianças não costumam ir com os seus pais visitar os retalhistas. Assim, o objectivo deve ser atrair a atenção e gerar interesse nos adultos. 

Sazonalidade

Os brinquedos são um produto durante todo o ano, mas obviamente o período de Natal é a época mais forte e importante do ano, por isso é muito importante planear esta campanha com bastante antecedência.

Alguns concessionários descobriram que beneficiam de uma exposição física durante todo o ano, mesmo que o seu tamanho seja reduzido fora dos meses por volta do Natal.

Por esta razão, o nosso conselho a todos, excepto aos maiores concessionários, seria o de tornar o espaço mais flexível ao longo do tempo, com particular ênfase no período de Outono até ao Natal. Comece a gerar curiosidade para a sua selecção de brinquedos, instalando áreas de exposição em Outubro. Isto faz com que os clientes pensem em brinquedos muito antes do Natal, dando-lhes uma boa razão para voltarem à sua loja. 

Tipicamente, a queda dos pés dos clientes para os retalhistas a partir de finais de Novembro e durante todo o mês de Dezembro, pelo que uma boa exibição de brinquedos, especialmente se for interactiva, é uma boa oportunidade para aumentar o tráfego e as vendas nestes meses mais calmos, e isto pode induzir outras compras, mais práticas. 

Instalar uma área de alguns metros de brinquedos particularmente atraentes e relevantes numa área movimentada:  

* ao lado do balcão 

* perto da entrada  

* ao longo do corredor principal 

Mesmo que nenhuma compra seja feita na primeira visita, estará a plantar as sementes no subconsciente do cliente, o que poderá levá-los a regressar numa data posterior. 

As suas áreas de exposição 

No comércio a retalho, diz-se que a linha de visão é a linha de compra. Ou seja, o que quer que esteja na linha de visão do cliente é o que ele mais comprará. 

O cliente olha para as prateleiras da mesma forma que lê um livro: da esquerda para a direita e depois para baixo, até perder o interesse. Portanto, tenha em mente que se colocar um item popular directamente ao nível de visualização, o cliente pode encontrar o que procura, apanhá-lo e não ver outros produtos. 

Aqui estão algumas recomendações específicas sobre como colocar brinquedos:

* As caixas de brinquedos BRUDER são muito atractivas, especialmente as dos veículos maiores que são cortados sob pressão e mostram o brinquedo inteiro. 

* Tenha um cuidado especial com a iluminação do stand. Contudo, deve ter-se em mente que, além de realçar a beleza dos produtos, a luz directa também torna o pó e a sujidade mais visíveis, pelo que se deve ter um cuidado especial para garantir a limpeza. 

* Aconselhamos a não colocar a etiqueta de preço directamente na caixa do produto, pois pode ser difícil de remover e pode danificar ou desvalorizar a embalagem do produto quando removida. Gere a sua lista de preços ou exiba uma etiqueta sem a anexar directamente aos produtos. 

* Se tiver expositores digitais na sua loja ou sala de espera, estes são uma boa forma de chamar a atenção para o sortido de brinquedos, bem como de destacar quaisquer ofertas promocionais ou descontos. O seu representante Kramp pode ajudá-lo com campanhas para impulsionar as vendas. 

Espaços interactivos 

A capacidade de interagir com os brinquedos é a chave para aumentar ainda mais o volume de vendas. Se estiver a criar um espaço de jogo interactivo para crianças experimentarem brinquedos, é necessário certificar-se de que se trata de um espaço seguro, sem perigo de acidentes. As áreas de espera são ideais para isto, especialmente se puderem ser fechadas a uma altura baixa; isto permite-lhe vigiar as coisas facilmente, mas impede as crianças de correr à volta da loja. 

Se tiver espaço suficiente, um veículo com a marca BRUDER ao lado do balcão, posicionado directamente em frente ao local por onde o cliente passa, pode ser uma boa razão para iniciar uma conversa, bem como uma forma subtil de despertar curiosidade. 

Selecção do seu sortido de brinquedos 

* Recomendamos que tenha em stock brinquedos que correspondam à marca do seu retalhista, ou marcas que sejam populares na área. Oferecer as marcas que os pais têm na sua quinta permite às crianças imitarem exactamente o que fazem, e é mais provável que os pais estejam mais conscientes quando tomam uma decisão de compra.

* Para além de ter tractores, é importante que tenha acessórios para eles. Ficou provado que muitos clientes continuam a comprar acessórios para aquele primeiro brinquedo depois.

* Seja qual for a sua escolha de stock, é importante que os seus clientes saibam que a gama é mais ampla do que a que tem na loja. 

Se desejar receber conselhos personalizados sobre a promoção da gama de brinquedos BRUDER ou o planeamento das suas exposições de vendas, não hesite em contactar o seu representante Kramp. Estamos à sua disposição para todas as suas necessidades.