La meilleure façon de présenter les jouets BRUDER pour un impact maximum

L'équipe éditoriale|4 minutes

Vous ou vos enfants avez déjà joué avec les jouets BRUDER ? Puisque, selon les dires de l’entreprise, on jurerait que oui . L’attention extraordinaire portée aux détails et les différentes parties fonctionnelles des jouets BRUDER aident les enfants à créer des mondes de jeu remarquablement réalistes. Dans cet article, nous examinerons la meilleure façon de présenter les jouets BRUDER pour un meilleur impact. Les bonnes performances de vente au détail n’arrivent pas par hasard. Alors, avec ces conseils de nos experts, vous découvrirez comment augmenter les ventes de ces jouets recherchés.

L’importance de planifier des présentoirs de vente au détail pour les jouets

Les clients ne viennent pas dans votre concession spécifiquement pour acheter des jouets miniatures pour leurs enfants – ou pour eux-mêmes. Ils cherchent peut-être une nouvelle machine ou un nouvel accessoire, apportent un tracteur pour entretien ou viennent simplement acheter des pièces de rechange. Les jouets sont généralement la dernière chose à laquelle ils pensent. Inciter vos clients à acheter un jouet est donc un défi.

Pour la plupart des clients, il s’agit d’achats qui seront effectués dans un but précis : à l’occasion de Noël, d’un anniversaire ou d’une occasion particulière. Cela en fait des achats précieux, émotionnels et agréables.

Avec une bonne planification stratégique, les jouets BRUDER peuvent contribuer considérablement au chiffre d’affaires, augmenter la fidélité des clients et l’adhésion émotionnelle et, si vous disposez d’un espace sûr pour créer des aires de jeux interactives, même conduire à une fréquentation supplémentaire des clients.

Qu’est-ce qui fait un bon présentoir de vente de jouets pour enfants ?

La visibilité et la jouabilité sont primordiales. Or, la plupart du temps, les enfants n’accompagnent pas leurs parents dans les salles d’exposition et les aires de service des concessionnaires. Votre cible principale est le parent : c’est celui qui décide et achète. Vos objectifs sont d'attirer l’attention, de susciter de l’intérêt, de renforcer le lien émotionnel grâce à la qualité du produit et d'inciter à l’achat.

La gamme de produits BRUDER dans les domaines de l’agriculture, de l’entretien des forêts et des pelouses et de la construction est impressionnante, hautement collectionnable et très recherchée. Puisque les jouets sont si joliment fabriqués, avec de nombreuses parties fonctionnelles et la possibilité de reproduire les machines et outils que l’on retrouve dans la ferme de n’importe quel client, ils constituent une excellente ressource éducative pour apprendre à leurs enfants comment ils fonctionnent. De plus, les enfants aiment imiter le travail de leurs parents. Avec les jouets BRUDER, le lien émotionnel existe presque naturellement.

Examinons d’abord les présentoirs simples.

Notre expérience de vente de la gamme BRUDER, à la fois en ligne et chez les revendeurs Kramp, est que les jouets se vendent toute l’année mais avec un pic en novembre et décembre : c’est l’inévitable poussée de Noël. Dans cette optique – et en fonction de l’espace de vente dont vous disposez – vous pouvez penser qu'il est utile de créer de l’espace pour la vente des jouets qu’aux périodes de l’année où les jouets sont en demande. Certains revendeurs constatent qu'il est intéressant de garder un présentoir physique en mai et juin, car quand les mois d’été plus chauds arrivent, les enfants veulent jouer dehors.

Pour tous les magasins, sauf les plus grands, nous conseillons donc d’aménager un espace flexible selon les saisons, en mettant l’accent sur les mois d’automne jusqu’à Noël. Commencez à mettre en valeur votre sélection de jouets en aménageant des espaces de présentation en octobre. Les jouets rentreront dans la conscience des clients bien avant Noël, leur donnant une raison supplémentaire de revenir dans votre magasin. En général, la fréquentation chez les concessionnaires baisse fin novembre et en décembre, donc un bon présentoir de jouets, notamment un présentoir interactif, est un bon moyen d’augmenter le trafic et le chiffre d’affaires pendant ces mois plus calmes, conduisant peut-être à d’autres achats plus pratiques.

Réservez quelques mètres aux jouets particulièrement attrayants et pertinents dans une zone à forte fréquentation :

  • près du comptoir
  • près de l’entrée
  • le long d’une allée principale

Même si cela ne se traduit pas par un achat lors d’une première visite, vous plantez des graines dans l’inconscient des clients qui reviendront peut-être pour acheter.

Vos zones de présentation

Comme on dit dans le monde de la vente au détail, les produits au niveau des yeux sont les premiers à être remarqués. En effet, les clients ont tendance à acheter ce qui est placé à hauteur des yeux. Cependant, c’est plus compliqué que cela. Les clients regardent les rayons presque de la même manière dont on lit un livre – de gauche à droite puis vers le bas – jusqu’à ce qu’ils se désintéressent. Cela signifie que si vous placez tous les articles très demandés à la hauteur des yeux, il est possible que l’acheteur voie ce qu’il veut, le prend et l’achète sans regarder les autres articles. Un présentoir mixte offre de la variation, suscite de l’intérêt et donne une raison de continuer à regarder, ce qui peut conduire à des achats supplémentaires et certainement à une meilleure compréhension et connaissance de la gamme. Les trois quarts des rayons placés au-dessous du niveau des yeux obtiendront le plus grand intérêt ; tout ce qui se trouve en dessous risque de passer inaperçu.

Veuillez trouver ci-dessous quelques-uns de nos autres conseils.

  • Les jouets BRUDER sont présentés dans un emballage extrêmement attrayant. Les emballages des véhicules et des accessoires plus grands ont des découpes dans le carton mais sont dépourvus de fenêtre en plastique.
  • Nous recommandons également un message secondaire indiquant que si l’article que le client souhaite n'est pas en stock au magasin, vous pouvez le commander spécifiquement pour lui. Vous pouvez à tout moment consulter les niveaux de stock en temps réel sur le webshop  Kramp.
  • L’ajout d’un éclairage supplémentaire, sous forme de projecteurs, peut être extrêmement efficace. Cependant, notez qu’en plus de mettre en valeur la beauté des produits, la lumière dirigée met également en évidence la poussière et le désordre ! Les découpes ouvertes des emballages BRUDER sont des pièges à poussière et ne sont pas faciles à nettoyer.
  • Nous déconseillons également de mettre des autocollants indiquant le prix directement sur l’emballage du produit – ils peuvent être difficiles à enlever et endommager ou dévaluer l’emballage du produit. Générez votre propre liste de prix ou affichez les prix au moyen d’une étiquette qui n’est pas placée directement sur les produits.
  • Si votre salle d'exposition ou votre zone d’attente est équipée d’écrans numériques, c’est un excellent moyen d’attirer l’attention sur les gammes de jouets et les offres promotionnelles ou les remises. Votre représentant Kramp pourra peut-être vous aider avec des campagnes de « push » marketing.

Présentoirs interactifs

L’interactivité est la clé d’un nombre de ventes encore plus grand. C’est la preuve que cherche un parent que ce jouet sera aimé, utilisé et chéri, ce qui en fera un bon achat.

Il ne faut pas oublier qu’avec les enfants, la sécurité est primordiale. Si vous souhaitez créer une aire de jeux interactive, où les enfants peuvent tester les jouets, vous aurez besoin d’un espace sûr et sans risque d’accident. Les coins salon/d’attente sont parfaits pour cela, notamment si vous les séparez des autres espaces à mi-hauteur – pour pouvoir surveiller les tout-petits et les empêcher de courir dans le magasin.

Si vous avez de la place, avoir un véhicule BRUDER (de la marque dont vous êtes concessionnaire) sur le comptoir – où vous pouvez le poser de côté quand un client s'approche – est un bon déclencheur de conversation et un moyen subtil d’attirer l’attention sur ses possibilités de jeu.

Choisir votre stock de jouets

Peu importe  les produits que vous souhaitez stocker, il est important de faire savoir à vos clients que la gamme est plus large que ce qui est disponible en magasin.

La tendance est d’acheter des accessoires, des remorques, des charrues, etc., soit avec un tracteur principal, soit à une date ultérieure en tant que jouet supplémentaire. Nos recherches ont démontré qu’il est essentiel d'avoir un tracteur, une moissonneuse ou un camion, mais que le plaisir commence vraiment quand on a plusieurs accessoires. Ajouter des articles à la ferme ou à la flotte d’engins de chantier élargit le monde de jeu et ouvre toutes sortes de possibilités – ce qui confère aux jouets leur longévité.

Nous vous recommandons de stocker un certain nombre de machines qui correspondent à la marque que vous vendez ou à des marques populaires dans la région et de stocker massivement les pièces et les accessoires. Les enfants joueront plus longtemps avec les jouets s’ils ont différents accessoires à atteler. Adapter les marques à ce que leurs parents ont à leur ferme permet aux enfants d’imiter précisément ce que font leurs parents.

Les principaux conseils d’affichage dans la vente au détail
Nous disons la même chose à tous nos revendeurs : choisissez votre gamme avec soin, achetez-en suffisamment et achetez-la tôt. Si un client demande un produit que vous avez choisi de ne pas vendre, mais qui est en stock chez Kramp – vous pouvez le vérifier sur le webshop en temps réel – alors convenez de l’achat avec le client et passez votre commande.

Si vous souhaitez obtenir des conseils particuliers sur la promotion des gammes de jouets BRUDER ou la planification de vos présentoirs en général, n’hésitez pas à contacter votre responsable de secteur Kramp. Nous sommes là pour vous faciliter la vie.

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Cet article a été rédigé par

L'équipe éditorialeknowledgecenter@kramp.com