Hráli jste si někdy vy nebo vaše děti s hračkami BRUDER? Pokud můžeme citovat vlastní vyjádření společnosti BRUDER, jsou tyto hračky úplně stejné jako jejich reálné předlohy. Mimořádná pozornost věnovaná detailům a nejrůznějším funkčním částem hraček BRUDER pomáhají dětem vytvářet nevšední světy podle jejich fantazie. V tomto článku se podíváme na to, jak nejlépe vystavit hračky BRUDER v maloobchodní prodejně. Dobré prodejní výsledky nevznikají náhodou, a díky tipům od našich odborníků na maloobchod zjistíte, jak zvýšit prodej těchto, často i sběratelských, hraček.
Nejdříve se podívejme, jak a kde nejlépe hračky umístit
Ze zkušeností s prodejem sortimentu BRUDER on-line i v prodejnách Kramp víme, že hračky se prodávají celoročně, avšak nejvíce v listopadu a prosinci, tedy během předvánoční nákupní horečky. S ohledem na tuto skutečnost, a v závislosti na dostupné prodejní ploše, se můžete rozhodnout, že věnovat část prodejních prostor hračkám se vyplatí pouze v té části roku, kdy je po hračkách nejvyšší poptávka. Někteří prodejci ale zjistili, že vystavit hračky v květnu a červnu se vyplatí také, protože s nástupem teplejších letních měsíců si děti chtějí hrát venku a hračky BRUDER jsou k tomu jako stvořené.
Pro všechny showroomy, s výjimkou těch větších, tedy doporučujeme sezónně přizpůsobit prostor s důrazem na období od podzimu do Vánoc. Na výběr hraček začněte upozorňovat tím, že už v říjnu vyhradíte a připravíte umístění. Hračky se tím dostanou do povědomí zákazníků v dostatečném předstihu před Vánocemi a mohou se stát důvodem k opakované návštěvě vaší prodejny. U prodejců v oblasti zemědělství obvykle návštěvnost ke konci listopadu a v prosinci klesá, proto poutavě vystavené hračky, zejména pak interaktivním způsobem, jsou dobrou příležitostí pro zvýšení počtu návštěvníků i obratu v těchto klidnějších měsících a mohou vést k nákupu dalšího zboží z vašeho sortimentu.
Vyhraďte si několik metrů prodejní plochy k umístění nejatraktivnějších hraček v místech s vysokým pohybem zákazníků:
- u pultu
- u vchodu
- u hlavní uličky
I kdyby vaši zákazníci nenakoupili hračky hned při první návštěvě, informace o tomto sortimentu se jim dostane do podvědomí a výsledkem může být další návštěva, tentokrát už za účelem nákupu hraček.
Vaše výstavní plochy
V maloobchodě se říká, že nejvíce se prodává to, co má zákazník v úrovni svých očí. Skutečnost je však o něco složitější. Zákazníci regály vnímají, jako by četli knihu, tedy zleva doprava a shora dolů, a pak ztratí zájem. To znamená, že pokud umístíte všechno často poptávané zboží přímo do úrovně očí, je možné, že zákazník uvidí to, co chce, a koupí si to, ale už si neprohlédne další zboží. Dobře promyšlená kombinace vystaveného zboží upoutá pozornost zákazníka a vzbudí jeho zájem, což může vést nejen k dalším nákupům, ale také k lepšímu přehledu o sortimentu, který nabízíte. Největší pozornost věnuje většina zákazníků třem čtvrtinám regálů od úrovně očí dolů; cokoli níže většinou přehlédnou.
Níže najdete pár našich dalších doporučení:
- Hračky BRUDER mají velmi atraktivní balení. Vozidla, zemědělské stroje a větší přídavná zařízení jsou dodávána s výřezy v kartonu, avšak bez plastových fólií.
- Velice účinné může být přídavné osvětlení v podobě bodových světel. Je však třeba podotknout, že směrové světlo kromě předností výrobku zvýrazňuje také nedostatky, jako jsou prach a nečistoty! Otevřené výřezy v balení výrobků BRUDER jsou často lapačem prachu a špatně se čistí.
- Doporučujeme uvést u tohoto zboží informaci, že pokud zákazníkem požadovanou hračku nemáte nyní na prodejně, můžete ji konkrétně pro něj objednat. V našem internetovém obchodě Kramp se můžete v reálném čase podívat na skladové zásoby.
- Také nedoporučujeme lepit cenovky přímo na obal výrobku. Odstranění cenovek může být obtížné a mohou poškodit a znehodnotit obal výrobku.
- Pokud je vaše prodejna nebo firemní prostory vybaveny digitálními obrazovkami, jde o skvělý způsob, jak upozornit na sortiment hraček a zdůraznit případné akční nabídky nebo slevy. Náš obchodní zástupce vám může poradit s kampaněmi v rámci naší znalosti maloobchodního trhu.
Interaktivní hrací koutek
Možnost hračku si pořádně prohlédnout a vyzkoušet si ji je klíčem k většímu objemu prodeje tohoto sortimentu.
Je důležité nezapomínat, že pokud jde o děti, na prvním místě je bezpečnost. Pokud budete chtít vytvořit interaktivní hrací koutek, kde si děti mohou hračky vyzkoušet, je třeba mít bezpečný prostor bez možného rizika nehod. Ideální je, pokud tento prostor můžete nějak oddělit, například nízkou zástěnou, kdy vy budete mít přehled o dění v hracím koutku, ale děti vám nebudou pobíhat po prodejně.
Pokud k tomu máte prostor, umístěte jednu z hraček BRUDER přímo na prodejní pult, kde ji zákazník uvidí například při placení nebo pokud se s vámi bude chtít o něčem poradit. Můžete tak dát podnět k rozhovoru o tomto sortimentu a upozornit zákazníka na možnost si hračky vyzkoušet ve vašem hracím koutku.
Volba vašich zásob hraček
Pokud se rozhodnete naskladnit jen některé hračky od firmy BRUDER, je dobré zákazníky informovat o tom, že sortiment je širší, než zboží dostupné ve vaší prodejně a lze je pro něj objednat.
Běžnou praxí v tomto směru je pořizování přídavných zařízení, závěsné techniky, pluhů apod., a to buď už společně s traktorem či vozidlem, nebo jako samostatnou hračku později. Z průzkumů víme, že hlavním impulzem bývá nákup traktoru, kombajnu nebo nákladního auta, ale ta pravá zábava začíná až s pořízením více přídavných zařízení. Rozšiřováním vozového parku zemědělské nebo stavební techniky se dětem otevírají další možnosti si hrát a objevovat. Díky tomu tyto hračky děti hned tak neomrzí.
Doporučujeme mít skladem vybraný počet strojů, které odpovídají vámi prodávané značce nebo místně populárním značkám, a důkladně se zásobit přídavnými zařízeními a příslušenstvím. Skloubení hraček s vybavením, které rodiče používají na vlastní farmě nebo v podniku, dětem umožňuje při hře napodobovat práci jejich rodičů.
Tipy pro vystavování na prodejně
Všem našim prodejcům říkáme totéž: pečlivě si vyberte sortiment, naskladněte jej v dostatečném množství a nakupte jej včas. Pokud si zákazník vybere zboží, které v tu chvíli nemáte ve vašem sortimentu, ale které máme v našem internetovém obchodě Kramp skladem, což si můžete v reálném čase zkontrolovat, odsouhlaste si podmínky se zákazníkem a zadejte objednávku.
Pokud potřebujete konkrétní rady k sortimentu nebo propagaci hraček BRUDER nebo obecně k naplánování vaší prodejny, neváhejte kontaktovat náš obchodní tým.
Jsme tu vždy pro vás.
Chcete objednat v Krampu?
Působíme jako velkoobchod. Podle typu vaší činnosti můžete zažádat o obchodní účet nebo jednoduše vyhledejte vašeho nejbližšího prodejce v našem dealer lokátoru, který vám produkty objedná.
